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痩身エステサロンは儲かってるの?

儲かる!のイメージ

美意識の高い女性が集まるイメージがあるエステですが、皆さんはどんなきっかけでエステサロンというものを知りましたか?
テレビCMやネット、電車の広告で何気なく目にしたのがきっかけという方もいると思います。
最近ではSNSでモデルが宣伝をしたり通っていたりしているのを見て、同じ店に足を運んだなんて方も少なくはありません。

ですが、ここで気になる点が出てくるのではないかと思います。
それは、「エステサロンはどうして儲かっているのか」です。

広告を1つでも出すには、必ずお金がかかります。
例えば電車の中吊り広告なら少なくても1日100万円以上、テレビCMもゴールデンタイムに15秒のものを1回放映するだけで100万円以上かかります。
更に言えば、エステサロンはどこもアクセスのよい一等地に場所を構えているところが多いです。

広告を見たことがある方ならわかると思いますが、初回限定でとても安く施術してくれるサロンや、サイズダウンが見られなかったら返金保証など、かなり魅力的な広告内容ばかりが掲載されています。
中にはワンコインでフルコースの施術が受けられるサロンも存在します。

では、そこで疑問です。
低価格でサービスを提供していても、サロンが潰れず、一等地に建物を構え続けられるのは一体なぜなのか
あなたは考えたことはあるでしょうか?
パッと見ただけでは、儲かるどころか赤字にしかならなさそうですが…

しかし、赤字なんて実はもってのほか。エステサロンでは常に利益のあることしかしていないのです!
そんなエステサロンのお金にまつわる裏事情について、包み隠さず暴露しちゃいます。

本当はこんな目的だった!
エステサロンの裏事情

痩身エステ業界の裏事情を暴露する女性

いろいろなところで広告を掲載している=目に留まる

まず、サロンは冒頭でも伝えたとおり、いろいろな場所に広告を掲載しています。
もちろん、広告費には1枚いくらとお金が発生しています。
しかし、広告費をケチらず依頼することによって、より多くの人の目に留まる場所にだけ掲載されています。
そのため、目に止まりやすい=気になって検索する・足を運んでみるといったキッカケをつくることに成功しているのです。

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広告は、サロンへ来てもらうキッカケをつくるためのものになります。
広告を作成したとしても、誰かの目に留まらなければ意味がありません。
そのため、いろいろな人の目につきやすい場所を選んで広告を出し続けます。
出費がかさんだとしても、より多くの人に興味を持ってもらい、リピートしてもらうことができれば、この広告に使った費用はプラスに変えることも可能なのです。

初回体験が安い=足を運ぶ人が増える

次に、安い初回体験についてです。
最近のほとんどのサロンでは初回限定で通常と同じコース内容を1/3ほどの価格で体験することができます。
さらに内容を確認してみると初回のみOK!・マイナス○cm痩せなければ全額返金!・初回限定価格500円!(税込)など、一見サロン側が損する内容ばかりじゃない?と思ってしまうような破格のキャンペーンも目にします。

しかし、それでいいのです。
従来から続く「エステサロンは高い」といったイメージを崩し、誰でも足を運びやすい価格に変えることで、エステへ通うためのハードルを低くすることが目的なのです。

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入り口のハードルを下げることによって誰でも気軽にエステを体験できるようになっています。
しかし、エステというのは、たった1度の施術だけで持続的な効果を感じることはできません。

そうです。この初回体験を安くしている本当の目的は、来店してもらうことではなく、来店してくれたお客様に本コースを契約させることが目的なのです。

この時、エステティシャンは少しでも安く通うことができますよというアピールをするために「10回分の回数券を買うと、今なら1回分無料ですよ」「今日契約すれば、体験代が全て無料になります!」などといった割引をアピールしてきます。

割引と聞いたら「すぐに本契約しなきゃ!」「私は特別なんだ!」といった感覚に陥ってしまいがちですが、よく考えてください。
総額で考えると、そんな割引額は微々たるものです。後々振り返ってみると、あの時の割引は全然大したことなかったなと思うような合計額へと膨らみます。

なので、口が上手いエステティシャンが相手だと、ちょっとした割引がものすごくお得に感じてしまうもの。
その後はサラサラと流れるように契約まで話を持っていかれてしまうので、初回体験に行く際には注意しておいてください。

セット売りを勧められる=スタッフにバック(成功報酬)が入る店舗がある

勧誘が激しかったり、セット売りを断ってもしつこく勧められたりといったサロンの口コミ評価をよく見かけます。
なぜ、そこまで勧誘やセット売りを必死に勧めてくるのかというと、正体はサロンのスタッフに入るバック(成功報酬)になります。
もちろん、お客様が契約やセット売りで購入をしてくれればお給料が上がったり、バックが臨時ボーナスのように別途で入ってきたり…なんて聞いたら、営業をしないエステティシャンなんていませんよね。
そういったシステムの店が多いため、サロンでは本契約やセット売りの勧誘が当たり前のようにあるのです。

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セット売りをすることで自分の評価(ポイント)が上がり、そのポイントと連動して自分の給料が上がるのです。
その他にも販売数に応じてバックがもらえる店舗があります。
サロンのシステムが変わらない限り、必死になってセット売りを勧めてくるスタッフはいなくならないかもしれません…。

モデルやインフルエンサーに宣伝を依頼している

今流行のSNS、主にインスタグラムなどで、モデルが宣伝をしているのを見かけたことはありませんか?
実はサロンでは、モデルやSNSでフォロワーの多い一般人の人にDMから声をかけ、無料で施術する代わりに宣伝を依頼するのです。

インフルエンサーとは?

インフルエンサーの中には、著名人もいれば一般人もいます。
世間的に知られるようになったインフルエンサーですが、主に、優れたコンテンツを世界中に発信して購買意欲をかきたてる人たちを指す言葉です。

実は、インフルエンサーはフォロワー数によって格付けされているのです。
Instagram、TwitterなどSNSのフォロワー数が数千人~1万人規模の人はナノインフルエンサー、1万人~10万人規模の人はマイクロインフルエンサーと呼ばれています。
これをピラミッド方式で考えると、いちばん上に芸能人やタレントといった著名人が入る形となります。

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モデルやインフルエンサー1人を無料で施術したとしても、それを見て通常料金で通ってくれる人が少しでもいれば、収益はマイナスどころかプラスに変わります。
インターネットが普及した今、誰でもソーシャルメディアを始められる環境を上手く利用して利益を増やしているサロンが増えているんです。

まとめ

痩身エステサロンのレセプションイメージ

いかがでしたでしょうか? エステサロンが儲かっている理由にはこういった裏事情がたくさんあったのです。
しかし、逆に考えれば集客について常に考えられているエステサロンは、急に潰れてしまうといった心配をする必要がありませんよね。
もちろん、他のコースに勧誘されたり商品の営業をされ続けたりするのはあまり気分がいい事ではありませんが、それを逆に利用しておトクに通ってみましょう!

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自分にとってプラスになる部分だけをうまく役に立てて、サロンの儲け作戦の恩恵を受けてみてくださいね。

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